Enterprise Account Executive

Job type
Full Time,
Opening date
Closing date
18 Jun 2022
Views
437

Tableau is as much a philosophy as an outstanding suite of analytics solutions. We enable people to transform data into something visual and understandable, enabling people to make relevant decisions based on those insights.

For over 20 years our mission has been we help people see and understand data” That is still the case today.

What you’ll be doing…

The Strategic Account Executive (AE) will drive sales of Tableau products within the province of Quebec’s public sector clients. You will build consultative relationships at all levels and will lead all aspects of the sales process including lead management, qualification, evaluation, close and account care. You will collaborate with and develop partner relationships and coordinate internal and external resources throughout the sales cycle. Effective communication & collaboration with management, customers, team members and support staff are a must. This is a quota-carrying sales position.

Some of the things you’ll be doing include…

  • Define and implement territory / account sales plans for assigned territory and then meet quotas through prospecting, qualifying, managing and closing sales opportunities.
  • Develop sales pipeline, prospect and assess sales and move a large number of transactions simultaneously through the sales pipeline.
  • Provide regular pipeline and forecast updates and manage customer and transactional information in a CRM system (SFDC).
  • Participate in team-building and company-growth activities including strategy setting, sales training, marketing efforts and customer care.
  • Travel to customer locations in support of sales efforts.

Who you are…

  • Experienced. 8+ years of enterprise software sales experience. Minimum of 5+ years of experience selling into the public sector market in Quebec.
  • Performer. Track record of over-achieving quota in past positions.
  • Entrepreneurial mind-set.  You are the owner of your business and manage a plan and resources to achieve your objectives.
  • Outstanding Salesperson. Desire to bring new customers into the Tableau franchise and increase revenue.
  • Sales Cycle Authority.  You have expertise at the transactional & enterprise level. You lead prospects and customers as opposed to reacting to customer requests. You know how to “drive a deal”, lead volume transactions and marshal larger, multi-year, strategic deals.
  • Technically Savvy. Experience with analytics, data, databases, predictive modeling, or business intelligence preferred.
  • You are a Recruiter! Tableau hires company builders and, in this role, you will be asked to be on the constant lookout for the best talent to bring onboard to help us continue to build one of the best companies in the world!
  • Guided by Values. Trust is our #1 value. We are also guided by customer success, innovation and the belief that everyone deserves equal opportunity. If these values energize you, give us a look.

Tableau est autant une philosophie qu’une suite exceptionnelle de solutions d’analyse. Nous offrons la possibilité à nos employés de transformer les données en des éléments visuels et compréhensibles, permettant ainsi aux utilisateurs de prendre des décisions pertinentes basées sur ces informations.

Depuis plus de 20 ans, notre mission reste inchangée : « Nous aidons les utilisateurs à voir et à comprendre leurs données ».

Vos missions :

En tant que directeur ou directrice de compte stratégique, vous stimulerez les ventes de produits Tableau au sein des clients du secteur public de la province de Québec. Vous établirez des relations consultatives à tous les niveaux et dirigerez tous les aspects du processus de vente, y compris la gestion des prospects, la qualification, l’évaluation, la clôture et l’entretien des comptes. Vous collaborerez et développerez des relations avec les partenaires et coordonnerez les ressources internes et externes tout au long du cycle de vente. Une communication et une collaboration efficaces avec la direction, les clients, les membres de l’équipe et le personnel de soutien sont indispensables. À ce poste de vente, vous serez tenu(e) de répondre à des quotas.

Une fois parmi nous, vous aurez pour mission de :

  • DĂ©finir et mettre en Ĺ“uvre des plans de vente de territoire/de compte pour le territoire attribuĂ©, puis respecter les quotas en prospectant, en qualifiant, en gĂ©rant et en concluant des opportunitĂ©s de vente.
  • DĂ©velopper le pipeline de ventes, prospecter et Ă©valuer les ventes, ainsi que dĂ©placer un grand nombre de transactions simultanĂ©ment Ă  travers le pipeline de ventes.
  • Fournir des mises Ă  jour rĂ©gulières du pipeline et des prĂ©visions, et gĂ©rer les informations client et transactionnelles dans un système CRM (SFDC).
  • Participer Ă  des activitĂ©s de cohĂ©sion d’équipe et de croissance de l’entreprise, notamment l’établissement de stratĂ©gies, la formation Ă  la vente, les efforts de marketing et le service clientèle.
  • Vous dĂ©placer chez les clients pour soutenir les efforts de vente.

Votre profil :

  • ExpĂ©rimentĂ©(e). Plus de 8 ans d’expĂ©rience dans la vente de logiciels d’entreprise. Au moins 5 ans d’expĂ©rience dans la vente sur le marchĂ© du secteur public au QuĂ©bec.
  • Dynamique. DĂ©passement des quotas dans les postes prĂ©cĂ©dents.
  • Esprit d’entreprise.  Vous ĂŞtes propriĂ©taire de votre entreprise et gĂ©rez un plan et des ressources pour atteindre vos objectifs.
  • ReprĂ©sentant(e) exceptionnel(le). VolontĂ© d’attirer de nouveaux clients dans la franchise Tableau et d’augmenter les revenus.
  • Respect du cycle de vente.  Vous avez une expertise au niveau transactionnel et de l’entreprise. Vous guidez les prospects et les clients sans vous contenter de rĂ©pondre Ă  leurs demandes. Vous savez comment « mener une transaction », diriger des transactions Ă  fort volume et organiser des transactions stratĂ©giques plus importantes et pluriannuelles.
  • Savoir-faire technique. ExpĂ©rience en analyse, donnĂ©es, bases de donnĂ©es, modĂ©lisation prĂ©dictive ou intelligence des affaires prĂ©fĂ©rable.
  • Vous savez recruter ! Tableau recrute des entrepreneurs et, dans ce poste, il vous sera demandĂ© d’être constamment Ă  la recherche des meilleurs talents Ă  recruter pour nous aider Ă  continuer Ă  bâtir l’une des meilleures entreprises au monde !
  • GuidĂ©(e) par les valeurs. La confiance est notre valeur nÂş 1. Nous croyons au succès de nos clients, Ă  l’innovation et Ă  l’égalitĂ© des chances. Si vous aussi vous croyez en ces valeurs, contactez-nous.
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