[All remote jobs](https://jobicy.com/jobs.md)Open role[![Veeam Software logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/f7716b71-221.jpg)](https://jobicy.com/company/veeam-software.md)Remote opportunity at[Veeam Software](https://jobicy.com/company/veeam-software.md) # Account Executive, Commercial Accounts (Public) Review the role, location requirements, compensation details, and application process before deciding whether this opportunity fits your next career move. [Apply for this job](#job-application)[View company](https://jobicy.com/company/veeam-software.md)Share15 Aug 2026Published29Listing views1Application actions14 Sep 2026Apply before Opportunity details ## About this role. AI SummaryVeeam sucht einen Account Executive für Commercial Accounts im öffentlichen Sektor in Deutschland. Die Rolle verantwortet die Entwicklung und den Abschluss von Neugeschäft, Up- und Cross-Selling sowie die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern. Erwartet werden Erfahrung im Direkt- und Channel-Vertrieb, eine starke Hunter-Mentalität und Kenntnisse in Virtualisierung, Cloud oder SaaS. Die Position ist remote innerhalb Deutschlands angesiedelt und erfordert mindestens 50 % Reisetätigkeit. ## Role DNA A quick view of the complexity, pace, ownership and collaboration implied by the job description. ### Job Complexity 4/5EasyHard ### Pace & Pressure 5/5RelaxedFast-paced ### Autonomy Level 5/5GuidedFull ownership ### Communication Load 5/5IndependentCollaborative AI insightDie Position verlangt nachweisbare Erfahrung in komplexem B2B-Neugeschäft, Partnervertrieb und dem Verkauf an IT-Infrastruktur-Spezialisten. Die hohe Reisetätigkeit, die Abschlussverantwortung und das dynamische Umfeld erhöhen die Anforderungen zusätzlich. ## Salary analysis Estimated compensation compared with the broader US market for similar roles. Estimated job medianMarket rate$150,000US market range$115k–$190k0$209k AI insightIm Posting ist keine ausdrücklich als Gehalt, Vergütung, Pay Range oder Compensation bezeichnete Kandidatenvergütung veröffentlicht. Die Werte sind daher Schätzungen für den US-Markt in USD für einen erfahrenen Commercial Account Executive im B2B-Softwarevertrieb; sie beziehen sich typischerweise auf die jährliche Zielgesamtvergütung (OTE) und können je nach Territory, Quotenmodell und variablem Anteil erheblich abweichen. ## Core skills Skills and capabilities most closely associated with this opportunity. [B2B-Vertrieb](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=B2B-Vertrieb.md)[Public Sector Sales](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Public%20Sector%20Sales.md)[Account Management](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Account%20Management.md)[Neukundenakquise](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Neukundenakquise.md)[Channel Sales](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Channel%20Sales.md)[Partner Management](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Partner%20Management.md)[Salesforce](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Salesforce.md)[Forecasting](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Forecasting.md)[Cloud und SaaS](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Cloud%20und%20SaaS.md)[Up-Selling und Cross-Selling](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Up-Selling%20und%20Cross-Selling.md) Cover letter sampleSehr geehrtes Veeam-Team, mit meiner Erfahrung im Direkt- und Partnervertrieb von IT-Infrastruktur- und Cloud-Lösungen möchte ich als Account Executive Commercial (Public) zum Ausbau Ihres Public-Sector-Geschäfts beitragen. Ich verbinde strukturierte Neukundenakquise, belastbares Forecasting in Salesforce und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Resellern, um qualifizierte Opportunities konsequent bis zum Abschluss zu entwickeln. Meine verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnisse sowie meine Reisebereitschaft ermöglichen es mir, Kunden und Partner in einem dynamischen Vertriebsgebiet wirkungsvoll zu betreuen. Ich freue mich darauf, Veeams Position im Bereich Data Resilience und Security bei öffentlichen Kunden weiter zu stärken. Copy Sample interview questionsWie bauen Sie in einem neuen Public-Sector-Territorium eine belastbare Pipeline auf?Ich segmentiere den Markt nach Kundenpotenzial, Beschaffungszyklen, bestehender Partnerabdeckung und technischer Relevanz. Anschließend erstelle ich einen Account-Plan mit klaren Stakeholdern, Hypothesen zum Bedarf, Outreach-Sequenzen und messbaren Pipeline-Zielen. Wie arbeiten Sie effektiv mit Channel-Partnern zusammen, ohne die direkte Kundenbeziehung zu verlieren? Ich beginne mit einer gemeinsamen Zielkundenliste und stimme Rollen, Nutzenargumentation, Aktivitäten und Regeln zur Opportunity-Registrierung ab. Regelmäßige Pipeline-Reviews und gemeinsame Kundentermine sorgen für Transparenz und eine konsequente Abschlusssteuerung. Beschreiben Sie Ihren Ansatz für einen komplexen Verkauf von Datenresilienz- oder Cloud-Lösungen. Ich qualifiziere zunächst Geschäftstreiber, Sicherheits- und Resilienzrisiken, technische Anforderungen, Entscheidungsprozess und Budgetrahmen. Danach positioniere ich die Lösung anhand messbarer Auswirkungen, binde technische Ressourcen früh ein und dokumentiere einen gemeinsamen Mutual Action Plan. Wie stellen Sie die Qualität Ihrer Forecasts und Salesforce-Daten sicher? Ich halte Opportunity-Phasen, nächste Schritte, Stakeholder, Risiken und Abschlusswahrscheinlichkeiten zeitnah in Salesforce fest. Meine Forecasts basieren auf überprüfbaren Kundensignalen und konkreten Aktivitäten, nicht nur auf dem erwarteten Abschlussdatum. Wie gehen Sie mit Preis- und Wettbewerbsdruck in einer späten Vertriebsphase um? Ich behandle Einwände als Hinweis auf offene Kriterien und kläre zuerst Ursache, Priorität und Entscheider. Bei Preis- oder Wettbewerbsdruck fokussiere ich auf den geschäftlichen Wert, die Risiken einer Nichtentscheidung und einen klaren Plan zur Validierung der Differenzierung. Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands. Über die Position Als Account Executive Commercial (Public) bist du dafür verantwortlich, in deinem zugewiesenen Markt Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektort zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen – in enger Zusammenarbeit mit unserem Partnervertrieb. Der Schwerpunkt liegt auf der Identifikation, Entwicklung und Beschleunigung von Vertriebschancen gemeinsam mit unseren Partnern sowie auf der erfolgreichen Realisierung von Abschlüssen und Up- und Cross-Selling-Potenzialen. ### Dein Tätigkeitsfeld * Entwicklung und erfolgreicher Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten mit definierten Kunden im öffentlichen Sektor * Zusammenarbeit mit Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsabschlüssen bei deren Endkunden * Aktive Neukundenansprache, einschließlich Kaltakquise, zur Entwicklung von Vertriebsaktivitäten mit einer Vielzahl neuer Endkunden im Mid-Market- und gehobenen Kundensegment * Identifikation und Umsetzung von Up-Selling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms * Pflege von Forecasts sowie Account- und Opportunity-Informationen in Salesforce * Vorschlag, Koordination und Teilnahme an Marketingaktivitäten im definierten Vertriebsgebiet ### Dein Profil * Erfahrung im direkten Vertrieb und in der Neukundengewinnung * Erfahrung mit Anbietern aus den Bereichen Virtualisierung, Cloud und SaaS ist von Vorteil * Erfahrung im Vertrieb über Partnerkanäle sowie im Direktvertrieb * Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an IT-Infrastruktur-Spezialisten * Ausgeprägte Fähigkeit, neue Vertriebschancen zu entwickeln * Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten * Hohe Motivation, Energie und Abschlussorientierung im Vertrieb * Freude an einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem sich Rollen und Verantwortlichkeiten schnell verändern können * Reisebereitschaft von mindestens 50 % * Gültiger Führerschein der Klasse B * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ### Unsere Benefits: * Umfassende finanzielle Absicherung – Betriebliche Altersvorsorge, Lebensversicherung und Unfallversicherung zum Schutz für Sie und Ihre Familie * Großzügige Auszeiten – 30 Urlaubstage pro Jahr sowie unternehmensweite VeeaMe Days für Erholung, Wohlbefinden und Self-Care * Unterstützung für Wohlbefinden und mentale Gesundheit – Zugang zu vertraulicher Beratung und professionellen Unterstützungsangeboten im Rahmen unseres Employee Assistance Program für Mitarbeitende und deren Familien * Engagement über den Arbeitsplatz hinaus – Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement im Rahmen des Veeam Cares Programms * Gesundheits- und Wellnessleistungen – Angebote zur Unterstützung Ihrer Gesundheit und Ihres Wohlbefindens, damit Sie beruflich und privat erfolgreich sein können * Weitere Lifestyle-Vorteile – Zusätzliche Benefits und mitarbeiterfreundliche Angebote, die Ihr Wohlbefinden im Alltag unterstützen Please note: If an applicant is permanently located outside of Germany, Veeam reserves the right to decline the application for this position. #LI-CA1 #LI-REMOTE Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential. Personal data collected during the recruitment process will be processed in accordance with our [Recruiting Privacy Notice](https://www.veeam.com/legal/recruiting-privacy-notice.html), which explains how your information is collected, used, and handled in connection with hiring activities. By applying for this position, you consent to this processing. By submitting your application, you confirm that the information provided, including any supporting documents, is complete and accurate to the best of your knowledge. Any misrepresentation, omission, or falsification may result in disqualification from consideration or, if discovered after employment begins, termination of employment. Show more [Apply now >](https://jobicy.com/jobs/150759-account-executive-commercial-accounts-public.md) > Annual salary information is not provided for this position. Explore salary ranges for similar roles in our [Salary Directory ›](https://jobicy.com/salaries.md) * ![Upload CV](data:image/svg+xml;base64,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) ### Upload your resume now To unlock remote work opportunities and be discovered by global employers. This job listing has been manually reviewed by the Jobicy Trust & Safety Team for compliance with our posting guidelines, including verification of the company's legitimacy, accuracy of job details, clarity of remote work policy, and absence of misleading or fraudulent content. Next step ## Apply now. Follow the employer’s application method and review Jobicy’s safety guidance before sharing personal information. Keep exploring ## Related remote jobs. Matched by job category10 related opportunities[Sales](https://jobicy.com/categories/seller.md) [Browse all jobs](https://jobicy.com/jobs.md) * ![Okta logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/d54f5eb5-221.png) Okta Aug 15 ### [Area Vice President, Strategic Sales](https://jobicy.com/jobs/150811-area-vice-president-strategic-sales.md) Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. 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