[All remote jobs](https://jobicy.com/jobs.md)[![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png)](https://jobicy.com/company/ajax-systems.md)[Ajax Systems](https://jobicy.com/company/ajax-systems.md) # Commercial Sédentaire B2B (English/French) Review the role, location requirements, compensation details, and application process before deciding whether this opportunity fits your next career move. [Apply for this job](#job-application)[View company](https://jobicy.com/company/ajax-systems.md)ShareRemote from[France](https://jobicy.com/job-region/france.md)SalaryUndisclosedDepartment[Sales](https://jobicy.com/categories/seller.md)EmploymentFull TimeExperienceOpen levelPublished23 Oct 2026Apply before22 Nov 2026Listing views34Application actions2Application toolkit ## Make your next move. Prepare your resume, explore your fit, and draft a cover letter for this opportunity. AI Summary ## The role, at a glance. Ajax Systems recherche un commercial sédentaire B2B bilingue français-anglais pour développer les ventes de ses solutions de sécurité. Le poste couvre la qualification et le suivi des leads entrants et sortants, la gestion CRM, la préparation de propositions commerciales et l’atteinte d’objectifs de vente. La personne coordonnera également des événements partenaires et Ajax, suivra les performances commerciales et développera des relations clients durables. Cette fonction à distance est destinée au marché français et exige une expérience confirmée en vente B2B, une forte orientation résultats et une communication professionnelle dans les deux langues. ## Role DNA A quick view of the complexity, pace, ownership and collaboration implied by the job description. ### Job Complexity 3/5EasyHard ### Pace & Pressure 4/5RelaxedFast-paced ### Autonomy Level 4/5GuidedFull ownership ### Communication Load 5/5IndependentCollaborative AI insightLe rôle demande de gérer simultanément la prospection, les leads entrants, le CRM, les événements et les objectifs commerciaux. La difficulté est modérée, mais la cadence et les exigences de performance sont élevées dans un environnement de croissance. ## Salary analysis Estimated compensation compared with the broader US market for similar roles. Estimated job median (per year)Market rate$55,000US market range (per year)$45k–$70k0$77k AI insightThe yearly pay period is inferred from the job context; it was not explicitly stated by the employer. Aucune rémunération employeur n’est divulguée dans l’annonce. Estimation indicative du marché pour un poste de commercial sédentaire B2B bilingue : 45 000 à 70 000 USD par an, avec un point médian estimé à 55 000 USD par an; la périodicité annuelle est inférée des conventions de rémunération pour un poste commercial B2B à temps plein. ## Core skills Skills and capabilities most closely associated with this opportunity. [Vente B2B](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Vente%20B2B.md)[Vente sédentaire](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Vente%20s%C3%A9dentaire.md)[Prospection sortante](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Prospection%20sortante.md)[Gestion des leads](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Gestion%20des%20leads.md)[CRM](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=CRM.md)[Qualification commerciale](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Qualification%20commerciale.md)[Gestion de portefeuille clients](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Gestion%20de%20portefeuille%20clients.md)[Relation client](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Relation%20client.md)[Préparation de propositions commerciales](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Pr%C3%A9paration%20de%20propositions%20commerciales.md)[Prévisions de ventes](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Pr%C3%A9visions%20de%20ventes.md)[Coordination d'événements](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Coordination%20d%C3%A9v%C3%A9nements.md)[Français bilingue](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Fran%C3%A7ais%20bilingue.md)[Anglais professionnel](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Anglais%20professionnel.md)[Suite Microsoft Office](https://jobicy.com/jobs?search_keywords=Suite%20Microsoft%20Office.md) Sample interview questionsComment organisez-vous le suivi des leads entrants et sortants dans un CRM ?Je définis des étapes claires de qualification, documente chaque interaction et planifie systématiquement la prochaine action. Je priorise les opportunités selon leur potentiel, leur urgence et leur niveau d’engagement, puis je contrôle régulièrement la qualité des données afin de maintenir un pipeline fiable. Décrivez votre méthode pour atteindre un objectif commercial trimestriel ambitieux. Je décompose l’objectif trimestriel en cibles mensuelles et hebdomadaires, puis j’identifie les volumes d’activité nécessaires : appels, relances, démonstrations et propositions. Je suis les taux de conversion à chaque étape et j’ajuste rapidement mes actions si le pipeline ne couvre pas l’objectif. Comment adaptez-vous votre discours commercial à un prospect B2B dans le secteur de la sécurité ? Je commence par comprendre son contexte, les risques à couvrir, son organisation et ses contraintes opérationnelles. Je relie ensuite les fonctionnalités du produit à des bénéfices concrets, tels que la fiabilité, la simplicité de déploiement, la visibilité ou la protection des sites et des équipes. Comment gérez-vous une objection concernant le prix d’une solution ? Je ne réponds pas immédiatement par une remise : je clarifie d’abord ce qui motive l’objection et je reformule les enjeux du prospect. Je démontre ensuite la valeur globale, les gains opérationnels et les risques évités, puis je propose une solution adaptée au besoin et au processus d’achat. Donnez un exemple de collaboration avec d’autres équipes pour résoudre un blocage commercial. Lorsqu’un prospect avait besoin d’une réponse technique avant de poursuivre, j’ai centralisé les informations nécessaires et coordonné rapidement les équipes techniques et produit. J’ai maintenu le client informé des prochaines étapes, ce qui a réduit le délai de réponse et permis de conserver l’opportunité active. Opportunity details ## About this role. Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant de systèmes de sécurité en Europe, comptant plus de 4,5 millions d’utilisateurs finaux et 330 000 utilisateurs professionnels dans plus de 180 pays à travers le monde. L’entreprise propose des solutions complètes de bout en bout pour la protection des habitations et des entreprises, quelle que soit leur taille. À ce jour, le portefeuille de produits Ajax comprend 280 dispositifs couvrant la protection anti-intrusion, la vidéosurveillance, la sécurité incendie et la protection des personnes, ainsi que le confort et l’automatisation. Ajax Systems emploie aujourd’hui plus de 5 000 collaborateurs. Nous développons des équipes locales, convaincus que les experts sur le terrain sont les mieux placés pour comprendre les spécificités de chaque marché. L’entreprise dispose de représentants commerciaux dans le monde entier, notamment en Italie, Espagne, Allemagne, France, Royaume-Uni, États-Unis, Australie, Afrique du Sud, ainsi que dans de nombreuses autres régions. L’équipe Global Business Development est composée de profils partageant les ambitions élevées et la vision de croissance d’Ajax Systems. La combinaison du meilleur logiciel et d’un matériel puissant a durablement transformé la perception des systèmes de sécurité, tant pour les utilisateurs que pour les professionnels du secteur. Récompensée lors des plus grands salons spécialisés tels que IFSEC, Expoprotection et Intersec, et lauréate de prix prestigieux décernés par des médias de référence comme PSI Magazine et GIT SECURITY, Ajax Systems est aujourd’hui l’un des fabricants de systèmes de sécurité les plus primés en Europe. La production d’Ajax Systems repose sur quatre sites industriels : deux en Ukraine, un en Turquie et un au Vietnam. Par ailleurs, la certification de l’entreprise selon la norme ISO 14001 garantit un impact environnemental minimal de ses activités de production. La sélection des composants utilisés dans la fabrication des dispositifs Ajax repose sur des déclarations des fournisseurs confirmant leur conformité aux exigences RoHS. L’entreprise est née dans un contexte de révolution et de guerre. C’est pourquoi la résilience est au cœur de l’ADN de la marque. Lutter contre le mal en créant les meilleures solutions de sécurité et d’automatisation constitue la mission constante et inébranlable d’Ajax Systems. ### Responsabilités: * Gestion, analyse et suivi des leads dans le CRM * Analyse, suivi et gestion des résultats trimestriels sur le Portail Partenaire (Partner Portal) * Événements distributeurs : invitations et relances, vérification des listes de participants, collecte des retours d’expérience (feedbacks) et identification des axes d’amélioration pour booster les ventes et la génération de leads * Événements Ajax : qualification et suivi des leads, relance des participants * Réaliser des appels sortants (outbound) auprès de clients potentiels pour promouvoir et vendre les solutions de l’entreprise * Traiter les demandes entrantes (inbound) et assurer le suivi des leads issus des autres canaux commerciaux * Développer et fidéliser le portefeuille clients, comprendre leurs besoins et leur apporter des solutions adaptées * Assurer la tenue rigoureuse et la mise à jour des données relatives aux interactions clients et aux activités commerciales dans le CRM * Collaborer avec les autres départements pour garantir une expérience client fluide et résoudre rapidement les blocages * Rendre compte régulièrement à la direction de l’avancement des objectifs et des performances commerciales * Gérer et maintenir la base de données commerciale (commandes, règlements, prévisions de ventes, performances, cycles d’appels des BDMs) * Rédiger les propositions commerciales et préparer le matériel d’aide à la vente * Coordonner les événements commerciaux, démonstrations et présentations produits * Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels ### Profil recherché : * Expérience confirmée en vente sédentaire (Inside Sales), de préférence dans un environnement B2B * Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais (niveau B2 minimum) et en français (langue maternelle ou bilingue) * Orienté(e) résultats avec un goût prononcé pour le dépassement des objectifs * Aisance relationnelle et capacité à établir des relations clients solides et pérennes * Maîtrise des outils CRM et de la suite MS Office * Autonomie, ténacité et adaptabilité dans un environnement commercial dynamique et en forte croissance ### We offer: * Competitive wages – and a transparent motivation system * A product that sells itself * Freedom to make decisions and implement ideas * A zero-bullshit culture * A strong and well-coordinated team of professionals * Ambitious tasks and challenges * Opportunity to work with the most recognized security system and develop your career ### Compensation ### Additional Information We are working to ensure that people’s lives are calm and the world safe. Let’s become a part of the team that creates in Ukraine a smart and useful global product. Show more [Apply now >](https://jobicy.com/jobs/156518-commercial-sedentaire-b2b-english-french.md) > Annual salary information is not provided for this position. Explore salary ranges for similar roles in our [Salary Directory ›](https://jobicy.com/salaries.md) * ![Upload CV](data:image/svg+xml;base64,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) ### Upload your resume now To unlock remote work opportunities and be discovered by global employers. This job listing has been manually reviewed by the Jobicy Trust & Safety Team for compliance with our posting guidelines, including verification of the company's legitimacy, accuracy of job details, clarity of remote work policy, and absence of misleading or fraudulent content. Next step ## Apply now. Follow the employer’s application method and review Jobicy’s safety guidance before sharing personal information. Keep exploring ## Related remote jobs. * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Pre-Sales Engineer Romania (Timișoara)](https://jobicy.com/jobs/156536-pre-sales-engineer-romania-timisoara.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Pre-Sales Engineer (Sicilia)](https://jobicy.com/jobs/156533-pre-sales-engineer-sicilia.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… * ![Algolia logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2020/12/WRILS-201202014849-982609.jpg) Algolia Oct 23 New ### [Enterprise Account Executive](https://jobicy.com/jobs/156531-enterprise-account-executive-24.md) Algolia is the retrieval intelligence layer that turns intent into trusted, decision-grade outcomes. Powering more than 1.7 trillion queries a year for over 18,000 customers with millisecond latency and 99.999%… * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Pre-Sales Engineer (Lombardia)](https://jobicy.com/jobs/156530-pre-sales-engineer-lombardia.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Pre-Sales Engineer (Emilia Romagna Region)](https://jobicy.com/jobs/156527-pre-sales-engineer-emilia-romagna-region.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Pre-Sales Engineer (Baltic States)](https://jobicy.com/jobs/156526-pre-sales-engineer-baltic-states.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Key Account Manager Italy (Tuscany, Emilia-Romagna, Marche and Umbria)](https://jobicy.com/jobs/156524-key-account-manager-italy-tuscany-emilia-romagna-marche-and-umbria.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Key Account Manager Italy (Lombardy, Piedmont, Liguria, Valle d’Aosta)](https://jobicy.com/jobs/156522-key-account-manager-italy-lombardy-piedmont-liguria-valle-daosta.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Channel Sales Manager South Italy](https://jobicy.com/jobs/156515-channel-sales-manager-south-italy.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… * ![Ajax Systems logo](https://jobicy.com/data/server-nyc0409/galaxy/mercury/2025/06/572c9c27-221.png) Ajax Systems Oct 23 New ### [Inside Sales Specialist – Paris](https://jobicy.com/jobs/156521-inside-sales-specialist-paris.md) Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180… [Browse all jobs](https://jobicy.com/jobs.md)