About this role.
This is a full-time regional Business Development Manager role focused on Baden-Württemberg, Germany, for a security-systems manufacturer. The position develops B2B opportunities with system integrators, installers, consultants, monitoring centers, and end customers while strengthening partner relationships. Core work includes product presentations, commercial and product training, market feedback, CRM reporting, and supporting local market strategy. Candidates need at least two years of electronic-security experience, B2B sales or business-development experience, native-level German, and strong negotiation skills. The role is field-oriented and requires independent ownership of regional results.
Role DNA
A quick view of the complexity, pace, ownership and collaboration implied by the job description.
Job Complexity
4/5Pace & Pressure
4/5Autonomy Level
5/5Communication Load
5/5Salary analysis
Estimated compensation compared with the broader US market for similar roles.
Core skills
Skills and capabilities most closely associated with this opportunity.
Sample interview questions
I would first segment the territory by partner type, vertical specialization, geographic coverage, and current security-system portfolio. I would prioritize high-potential firms, use targeted outreach and industry events to secure discovery meetings, and document each opportunity in the CRM with clear next actions. I would then create joint account plans with qualified partners and monitor conversion, training participation, and specification activity.
I would begin with the stakeholder's operational and risk concerns rather than product specifications. I would connect relevant capabilities, such as intrusion detection, video verification, or fire protection, to practical outcomes including faster response, reduced risk, and easier management. I would use a concise demonstration and confirm understanding before discussing implementation details.
I would respectfully understand the reasons for the existing preference, including technical requirements, commercial terms, installation familiarity, and service expectations. I would identify a specific customer use case where Ajax offers measurable value and propose a low-risk evaluation, demo, or training session. The objective would be to earn trust through evidence and reliable support instead of relying on a generic replacement pitch.
I capture feedback consistently in the CRM and distinguish isolated requests from recurring patterns. I include the customer segment, use case, business impact, urgency, competitive context, and supporting examples. I then synthesize trends into clear recommendations so product and management teams can make informed prioritization decisions.
I would track leading indicators such as qualified partner meetings, new partner activations, product demonstrations, completed trainings, and opportunities created. I would connect these measures to outcomes including pipeline value, specification wins, partner-generated revenue, and retention of strategic relationships. Regular CRM hygiene and territory reviews would help identify where activity needs to be adjusted.
Ajax Systems ist ein internationales Technologieunternehmen und der größte Hersteller von Sicherheitssystemen in Europa mit über 4,5 Millionen Endnutzern und 330.000 PRO-Nutzern in mehr als 180 Ländern weltweit. Das Unternehmen bietet End-to-End-Lösungen zum Schutz von Wohn- und Geschäftsobjekten jeder Größenordnung. Bis heute umfasst das Produktportfolio von Ajax 280 Geräte für Einbruchschutz, Videoüberwachung, Brand- und Lebenssicherheit sowie Komfort- und Automatisierungslösungen. Das Unternehmen beschäftigt 5.000 Spezialisten.
Wir bauen lokale Teams auf, weil wir davon überzeugt sind, dass lokale Experten die Besonderheiten ihres Marktes am besten verstehen. Ajax Systems ist weltweit mit Vertriebsmitarbeitern vertreten, unter anderem in Norwegen, Schweden, Dänemark, Finnland, Italien, Spanien, Deutschland, Frankreich, dem Vereinigten Königreich, den USA, Australien, Südafrika und weiteren Regionen. Das globale Business-Development-Team vereint Gleichgesinnte, die die ambitionierten Ziele von Ajax Systems teilen.
Die Kombination aus erstklassiger Software und leistungsstarker Hardware hat die Wahrnehmung von Sicherheitssystemen für Anwender und Branchenexperten nachhaltig verändert. Durch Anerkennungen auf den größten Fachmessen wie IFSEC, Expoprotection und Intersec sowie durch den Gewinn renommierter Auszeichnungen führender Branchenmedien wie dem PSI Magazine und GIT SECURITY zählt Ajax heute zu den meistausgezeichneten Sicherheitssystemen Europas.
Die Produktion von Ajax Systems umfasst vier Fabriken, davon zwei in der Ukraine, eine in der Türkei und eine in Vietnam. Gleichzeitig gewährleistet die ISO-14001-Zertifizierung des Unternehmens eine minimale Umweltbelastung durch die Produktion. Die Auswahl der Komponenten für die Herstellung der Ajax-Geräte basiert auf Herstellererklärungen, die die Einhaltung der RoHS-Richtlinien bestätigen.
Werden Sie Teil unseres Teams und arbeiten Sie an Europas Sicherheitssystem mit den meisten Auszeichnungen mit!
Voraussetzungen und Anforderungen an einen Regional Business Development Manager:
- Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Bereich elektronischer Sicherheitssysteme (z. B. Intrusion, Video, Zutritt, Brand)
- Erfahrung im Vertrieb oder in der Unternehmensentwicklung in einem vertikalen B2B-Markt.
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau (in Wort und Schrift).
- Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Eigeninitiative und Verantwortung für die eigenen Ergebnisse.
- Verhandlungsgeschick: starke Kommunikationsfähigkeiten sowohl am Telefon als auch im persönlichen Gespräch.
- Hoch motiviert mit der Fähigkeit, Dinge zu verwirklichen.
- Professionelles Auftreten, zuverlässiges und ethisches Verhalten.
Der Business Development Manager von Ajax Systems soll daher als Botschafter des Unternehmens und der Marke fungieren und die folgenden Aufgaben erfüllen:
- Werbung für die Produkte und Dienstleistungen von Ajax Systems bei Systemintegratoren, Errichtern, Fachberatern und Endverbrauchern (Geschäftspartnern) in Deutschland.
- Erkundung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Organisation von Treffen mit Geschäftspartnern.
- Planung und Vorbereitung von Präsentationen für Geschäftspartner und andere interessierte Personengruppen.
- Aufbau und Erhaltung von Beziehungen zu Kooperationspartnern und Leitstellen.
- Kommunikation von Produktfunktionen, Vorteilen und Entwicklungen an Geschäftspartner.
- Durchführung von Produkt- und Handelsschulungen in Zusammenarbeit mit den Geschäftspartnern.
- Aktive Förderung der Spezifikation von Systemen, die Produkte und Lösungen von Ajax Systems enthalten.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern von Markenprodukten, um die Anforderungen der Geschäftspartner zu erfüllen.
- Unterstützung bei der Entwicklung von Marktstrategien für Produkte und Lösungen von Ajax Systems.
- Rückmeldung an das Management über die Anforderungen an aktuelle und zukünftige Produkte und Lösungen von Ajax Systems.
- Erstellen von genauen und zeitnahen Berichten unter Verwendung des CRM-Systems des Unternehmens zur Unterstützung der eigenen Aufgaben oder entsprechend den Anforderungen des Managements.
Wir bieten:
- Wettbewerbsfähige Löhne – und ein transparentes Motivationssystem;
- Ein Produkt, das sich selbst verkauft;
- Bezahlung von Schulungen und Konferenzen, die wir für unsere Mitarbeiter durchführen;
- Ein starkes, gut eingespieltes Team von Fachleuten;
- Firmenwagen und alle Geschäftskosten abgedeckt.
Compensation
Additional Information
Wir arbeiten dafür, dass das Leben der Menschen friedlich und die Welt sicher ist. Werden Sie Teil des Teams, das ein intelligentes und sinnvolles globales Produkt herstellt.
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